首页 > 行业资讯

告别淡季!磨料磨具淡季销售策略

添加人:admin 发布时间:2016-4-18 20:01:32 来源:


   受近几年大环境影响,每年都有不少磨料磨具企业反映旺季业绩有所下滑,淡季更是几乎无事可干,尽管企业在淡季尝试了多种手段来刺激销售,仍收效甚微。多数磨料磨具企业都有深刻感受:夏季就等于行业销售的淡季。这种年复一年的波动性淡季给不少磨企的产品规划、市场销售带来一定的影响。

   那么,即将到来的夏季,磨企该怎么做销售?如何才能做到淡季不淡?让小编告诉你。

   一、巧用粉丝经济

   假如企业有5万粉丝、2000名会员,就可以针对这些粉丝在淡季开展有针对性的促销或进行预售,回笼资金。试想一下,若磨企拿出一款产品回馈关注者,转发截屏即可有礼物相送或享受一定折扣,这样会快速激活粉丝的购买意愿。

   发展粉丝经济关键在于做好网络平台。如企业应打造营销型微博或微信,每天拿出一款做特卖,吸引粉丝关注,同时创造与产品相关的、对用户有价值的内容,这样既保证平台的更新频率,又完成价值输出。然后让自己的线上商城、官网、微信等互动互通,相互引流。这样,用户不仅可以在线上商城购买产品,也可以直接微博私信订购、微信语音订购。互联网和移动互联网的新兴营销手段有助于企业突破营销困局,因为这能帮企业做增量部分,并提升存量部分,即传统营销渠道。

   二,淡季采取预售模式

   在淡季,实体店营销与网络营销都可以以相对优惠的价格,先推广秋冬季趋势产品,或者处理积压产品。这样做是通过打销售的时间差,来争夺竞争对手的旺季市场。这就要求磨企加强自身研发能力,抢先于竞争对手推出新品,当然,也要保留一些经典产品在旺季销售,以防止在旺季被竞争对手分食客户。

   三,采取商务联盟的办法,挖掘关联客户

   诸如,与线上媒体、线下经销商合作,精准捕捉目标客户信息,勤加沟通,开展精准营销。通过精准信息做服务,这部分消费者完全有可能争取过来。从本质上来说,这是一种针对目标消费者的终端拦截。

   四,拓展团购市场

   消费者的从众心理很强,每个企事业单位、协会企业单位只要动员好几个主要消费者,就会带来更多的消费者,乃至形成团购规模。因此企业可以积极深入跟进这类企事业单位、协会企业的需求动态,努力促成团购规模。

   五,开展个性化定制业务

   除了根据客户的实际需求、用途来推荐相关的产品方案,也可根据消费者的需求定制化服务等,这有足够的发挥空间。其实像专业类市场也是相对广阔的市场,磨企可以根据自身实际与市场需求,进入个性化定制市场。不过,个性化定制业务要尽量缩短定制周期,让消费者满意。